[加盟宝典]浅析服装专卖店存货管理之道

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　　门店销售能力改善我们可以从两个方面来加强：
 

　　A．当然作为专卖店的导购人员的基本的销售技巧那是必须的，但不能只停留在销售语言上，还要做好顾客的衣着顾问。一个新款服装的上市，到底这款服装的卖点是什么？如何和其他服装搭配着穿更能体现此款产品的风格？这些不能只让门店的导购人员在工作自行摸索；首先做 为设计人员要让导购人员明白你的设计产品的特色，不能只是自己知道，，还要让所有参与销售的人员都知道，该款服装的风格、服装采用何种面料，如何和其他服装搭配才能穿出最佳效果来。

 

　　B．门店陈列：一个新款的上市该如何陈列，专卖店整体以什么样的风格陈列、要展示给消费者最好的一面，让消费者一到你的专卖店就被你终端氛围所感染，橱窗如何陈例，陈例什么样款式的服装等等这些，设计部门要给于专卖店一定的指导，不要因为新款上市销的不好而相互埋怨。

 

　　4．适度特卖：

 

　　做服装想作到零库存那是不可能的 ，当遇到部分产品断码，款式过时等情况时，可以在专卖店开辟一块促销区，这样一来可以带动门店的人气二来还可以消化商品的库存。

 

　　5．门店（区域）之相互调货：

 

　　门店之间要建立畅通的信息体系，一旦出现某款商品在一个门店出现库存过高现象，这时可以通过总部（门店之间）相互调货。

 

　　6．强大物流配送体系：

 

　　专卖店开的越多，这时对企业的物流体系要求也就越高，必须建立强大的物流体系做为专卖店的后勤保障。服装市场是个快速变化的市场，往往会出现今天销的很好的单品，门店又加紧叫了一批，但等货到了门店，此款又销不动的情况。所以说强大的物流体系对门店的库存管理也很重要。

 

　　7．品项（品类）管理：

 

　　专卖店有几十款甚至是上百款服装，如何对其进行管理？如何做到用最小的库存资源，有不影响门店的正常销售。根据80/20法则，有20%的单品销售占80%的销售，反之80%的单品才做了20%的销量，我们要利用POS机信息，分析数据，将那20%的单品给找出来，扩大那20%的品项的库存，减少那80%单品的库存，经过调整，你会发现库存少了，但营业额却上去了。

 

　　对与服装专卖店的库存管理，最主要还有根据季节、流行趋势等信息把握，结合专卖店的实际情况合理分配服装的库存。只要你将专卖店的库存控制的非常好，来年你就会惊喜的发现，一直以来不赢利的专卖店也实现了赢利。