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[营销管理]李亮我没逃 我在美国拯救PPG
中国服装网 发表时间：2008-11-25
PPG正试图从国内市场的层层阴霾中跳出来——它选择了去美国重辟市场。
然而，转投美国市场，到底是PPG战略规划中的一步，还是PPG中国市场发展受阻后的无奈之举？恐怕只有PPG创始人、核心领袖李亮能够回答。
而据PPG公司昨日对本报的回应，李亮目前在美国筹建新公司，而非市场弥漫的“携款潜逃”。
美国之路，能否救赎PPG？这个在国内创造过一天卖一万件衬衫奇迹的服装“轻”公司龙头，是否将淡化其在国内的业务？而这一重大转身，能否完成对PPG的救赎？
转投美国市场
PPG人士路易（化名）昨日向本报透露，PPG上月底就将总部设在了美国洛杉矶，包括研发、品牌设计、广告拍摄等重要环节都会转向美国。“比如广告在美国制作完毕后，再向中国市场投放执行。”该人士甚至强调，PPG是一个“国际化公司”，“它只是从中国起步”。
看来，PPG要通过曲线方式重新爬坡。据称，今年李亮引进了美国某百货公司1亿美元的战略投资，其中80%将用于美国市场的开拓。而似乎为了证明一切运作良好，PPG官方网站昨日紧急将首页更新为“买200送60”的新促销广告。
而在今年4月李亮本人也曾表示，“我们现在推广的正是硅谷流行的穿法。美国70%以上的人都能熟练使用互联网，可以通过互联网和美国完善的名录信息系统进行PPG的广告投递。”李亮早前更表示，美国公司一旦运作成功，PPG会考虑将业务向日本和欧洲市场扩展。
“这可能是李亮的又一次资本运作，把在中国市场上圈到的钱转向开拓美国市场。因为美国比较容易接受无店铺销售这种模式。”一位熟悉李亮的人士向本报表示，一旦PPG将重心放在美国市场，不排除PPG未来拉长其产品线，不光做衬衫、还有皮鞋、衣帽。而把美国的订单放在中国进行生产及随后的包装和投递，意味着中国将成为PPG的采购重心，而不再是销售重心。
不过PPG官方强调，上海、北京、广州这几个大城市，肯定是PPG的销售重点。
中国市场的尴尬
转投美国市场，到底是PPG战略规划中的一步，还是中国市场发展受阻后的无奈之举？
事实上，继去年大手笔广告轰炸后，PPG今年几乎没有任何广告投放，业界对它的传言也是处于互相矛盾的两个观点之中：一方面，PPG内部间歇传出它开始盈利、获得投资的利好消息，而另一方观点则认为，PPG内部管理混乱，销售额急剧下滑，遭遇信用危机，已是穷途末路。
面对Vancl、Carris这些后来者，PPG在“俘获”新的消费人群时，似乎显得后继乏力。“PPG没有工厂和研发部门，李亮是全公司唯一的产品经理，只抓上游采购，所有的布料由李亮负责购买，向外包工厂下订单。至于开发什么产品，也是李亮根据美国市场的一些经验、甚者个人的审美喜好来定具体的产品线，虽然起到了‘旌旗一挥，行动统一’的高效率，但也存在显而易见的弊端。”原PPG营销负责人智少奇举例说，PPG早前推出的99元的皇家牛津纺衬衫，像一座标杆，令PPG后续推出的衬衫新品竟无一能征服市场。
去年最高峰时，PPG月销售额超过2000万元；目前，PPG的月销售规模大约在200万-500万元之间。联纵智达公司副总裁石章强认为，PPG面临着诸多问题，如产品品质、消费者售后跟进、数据库信息的互动利用、竞争同质化应对等，并非李亮所说的“国内的竞争对手我们并不在乎，他们要想成功，除非能找到一个比我更聪明的人！”
PPG方面称，本周将召开新闻发布会，李亮将与媒体进行视频电话，敬请关注本报后续报道。
李亮
包括2008年，我想PPG这两三年发展速度应该都会很快，只是快的方式有所不同———开始是脑白金的方式，是填鸭式的湮没营销；而现在要用宝洁的方式，那就是快速消费品的模式。
反方
服装行业是传统行业，这是它的本质，无论穿上多么华丽的外衣，都无法改变这个本质。但从PPG的创立之初，似乎李亮就很刻意在回避这个问题，而是一味强调他的模式是如何的新，反应速度是如何快，销售增长是如何高……而对供应链管理、质量控制、供应商维护等最基本工作的关注太少。（品牌传教士的营销博客）
然而，转投美国市场，到底是PPG战略规划中的一步，还是PPG中国市场发展受阻后的无奈之举？恐怕只有PPG创始人、核心领袖李亮能够回答。
而据PPG公司昨日对本报的回应，李亮目前在美国筹建新公司，而非市场弥漫的“携款潜逃”。
美国之路，能否救赎PPG？这个在国内创造过一天卖一万件衬衫奇迹的服装“轻”公司龙头，是否将淡化其在国内的业务？而这一重大转身，能否完成对PPG的救赎？
转投美国市场
PPG人士路易（化名）昨日向本报透露，PPG上月底就将总部设在了美国洛杉矶，包括研发、品牌设计、广告拍摄等重要环节都会转向美国。“比如广告在美国制作完毕后，再向中国市场投放执行。”该人士甚至强调，PPG是一个“国际化公司”，“它只是从中国起步”。
看来，PPG要通过曲线方式重新爬坡。据称，今年李亮引进了美国某百货公司1亿美元的战略投资，其中80%将用于美国市场的开拓。而似乎为了证明一切运作良好，PPG官方网站昨日紧急将首页更新为“买200送60”的新促销广告。
而在今年4月李亮本人也曾表示，“我们现在推广的正是硅谷流行的穿法。美国70%以上的人都能熟练使用互联网，可以通过互联网和美国完善的名录信息系统进行PPG的广告投递。”李亮早前更表示，美国公司一旦运作成功，PPG会考虑将业务向日本和欧洲市场扩展。
“这可能是李亮的又一次资本运作，把在中国市场上圈到的钱转向开拓美国市场。因为美国比较容易接受无店铺销售这种模式。”一位熟悉李亮的人士向本报表示，一旦PPG将重心放在美国市场，不排除PPG未来拉长其产品线，不光做衬衫、还有皮鞋、衣帽。而把美国的订单放在中国进行生产及随后的包装和投递，意味着中国将成为PPG的采购重心，而不再是销售重心。
不过PPG官方强调，上海、北京、广州这几个大城市，肯定是PPG的销售重点。
中国市场的尴尬
转投美国市场，到底是PPG战略规划中的一步，还是中国市场发展受阻后的无奈之举？
事实上，继去年大手笔广告轰炸后，PPG今年几乎没有任何广告投放，业界对它的传言也是处于互相矛盾的两个观点之中：一方面，PPG内部间歇传出它开始盈利、获得投资的利好消息，而另一方观点则认为，PPG内部管理混乱，销售额急剧下滑，遭遇信用危机，已是穷途末路。
面对Vancl、Carris这些后来者，PPG在“俘获”新的消费人群时，似乎显得后继乏力。“PPG没有工厂和研发部门，李亮是全公司唯一的产品经理，只抓上游采购，所有的布料由李亮负责购买，向外包工厂下订单。至于开发什么产品，也是李亮根据美国市场的一些经验、甚者个人的审美喜好来定具体的产品线，虽然起到了‘旌旗一挥，行动统一’的高效率，但也存在显而易见的弊端。”原PPG营销负责人智少奇举例说，PPG早前推出的99元的皇家牛津纺衬衫，像一座标杆，令PPG后续推出的衬衫新品竟无一能征服市场。
去年最高峰时，PPG月销售额超过2000万元；目前，PPG的月销售规模大约在200万-500万元之间。联纵智达公司副总裁石章强认为，PPG面临着诸多问题，如产品品质、消费者售后跟进、数据库信息的互动利用、竞争同质化应对等，并非李亮所说的“国内的竞争对手我们并不在乎，他们要想成功，除非能找到一个比我更聪明的人！”
PPG方面称，本周将召开新闻发布会，李亮将与媒体进行视频电话，敬请关注本报后续报道。
李亮
包括2008年，我想PPG这两三年发展速度应该都会很快，只是快的方式有所不同———开始是脑白金的方式，是填鸭式的湮没营销；而现在要用宝洁的方式，那就是快速消费品的模式。
反方
服装行业是传统行业，这是它的本质，无论穿上多么华丽的外衣，都无法改变这个本质。但从PPG的创立之初，似乎李亮就很刻意在回避这个问题，而是一味强调他的模式是如何的新，反应速度是如何快，销售增长是如何高……而对供应链管理、质量控制、供应商维护等最基本工作的关注太少。（品牌传教士的营销博客）
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