说起邓磊金其人在哈尔滨的礼品界也有自己的一席之地。笔者前去拜访邓磊金本人的时候，恰巧赶上邓总香广商贸的展厅的乔迁之喜。新展厅约有400多平米，大到大件的方鼎金樽之类的工艺品小到一些礼赠品的小摆设，应有累进尽有，琳琅满目。


    看到崭新的展厅就从邓磊金的展厅开始谈起，邓磊金大约是在96年介入了礼品行业，之前的他曾经在家乡河南的上蔡杨集镇的一家生产油漆刷子厂做销售。效果并不十分理想，但几年下来攒下的盈余，邓磊金想着不如自己做点生意来得更实在些。


    不安分的他也和其他的河南老乡一样来到了东北的黑土地，脚踏生地，眼观生人，邓磊金两眼乌黑。开始闯荡关东的礼品市场。幸好早年的外贸业务销售为邓磊金入行礼品行业打下了坚实的业务基础。邓磊金用自己所有的积蓄在哈尔滨租下了一个不足20平米的小房子，开始做自己礼品的生意。


    但是让他没有想到的是，他在96年花了整整一年的功夫维系的客户竟然在这一年当中没有给他带来一分钱的订单。刚刚过完年关他攒下的积蓄已经了剩无几。


    人都说“一年之际在于春”97年的春天对于邓磊金来说无疑是个难挨的冬天。是否继续要做下去，还是现在立刻收拾残局回河南老家。他在犹豫，当年的邓磊金痛定思痛，看着几个渐渐长大成人的儿子，他肩上的压力更大了，回家乡做什么？在哈尔滨已经闯荡了一年好不容易习惯了当地的生活，现在再次做出抉择。邓磊金左思右想认为，既然前面一年在维系客户也许客户心里也明白自己单位的活动和礼品的需要大致一年才是一个周期循环的。于是他决定做到这个春天结束也不算迟。


    第一个单子终于在邓磊金表面若无声色内心心急如焚的状态下产生了。这是一家单位要举办的商务会议选定的礼品，虽然没有多少但也是邓磊金首次在哈尔滨拿下的礼品第一单。也正是这第一单真正为邓磊金接下去要走的道路树立了很强的自信心。


    他把自己前一年的培育比喻成家乡的土地，只有经过耐心耕耘才会有收获。只是这个耕耘的周期来得太久让邓磊金几乎瓦解了全部的信心。好在97的春天这个订单的出现给予了他更多的希望和梦想。


    于是在这一年，邓磊金的展厅多了工艺品、床上用品、家纺、小家电、服装等等。单位会议需要什么礼品邓磊金就去进什么礼品。


    生意是跑出来的，罗马也不是一天就可以建成的，为什么同样的礼品订单别人轻而易举易如反掌而在邓磊金的手里就变得举足轻重泰山压顶了呢？


    邓磊金仔细分析了自己在行业内的位置。还仅仅是一个小小的礼品展厅，不足以成为浩瀚商海中的一个亮点。左右逢源的客户以及价格和产品还有待于进一步的挖掘和发展。确定了明确目标之后，邓磊金迅速的扩展自己的人际关系网，因为他知道只有客户资源不断的扩大他与上游的合作伙伴才会有更有利的筹码。功夫不负有心人，原来他拿货的价格终于因为他客户资源的丰富以及订单的增多，也有了不同程度的降低。于是在2000年邓磊金的香广商贸再次乔迁，展厅的面积也比原来扩到了4倍。增加了的3个房间用来展示更多的礼品。同时在2000年的时候，邓磊金在展厅内部加大了家纺产品的展示，有了全方位的展示就会吸引更多的客户上门挑选自己喜爱的产品，家纺产品的出现为当年的邓磊金的营业额带来了丰厚的利润，当年香广商贸赚得盆满钵满。


  在香广商贸逐渐扩大营业规模的同时，销售团队也在逐渐扩充，尽管现在大多数人是邓磊金的直系亲属或者其他的亲戚朋友，但是他意识到客情关系的维护固然重要但内部团队建设的打造更是公司发展的原动力。在与笔者交谈的过程中，邓磊金也一直表示他非常关注怡莲式的培训模式以及怡莲的营销方法。在香广商贸的内部团队的发展过程中邓磊金一边以传帮带的方式向自己的三个儿子讲授当年的过五关斩六将和夜走麦城的故事也告诫他们要想基业长青必须得时刻与时俱进。


    从与邓磊金的交谈中笔者也看到邓磊金在做礼品公司的同时，文化程度并不高的他非常关注国际金价和白银等一些贵重金属的走向，而让他当年收益非浅的一笔单子也是因为白银的急剧涨价，让他意识到每天关注黄金价格的趋势是多么的重要，而在他的新展厅里，一些纯金纯银的工艺礼品也颇受当地客户的青睐。邓磊金做这么多礼品行业的最大体会就是，礼品公司是个杂货店，看似繁杂但得各有各的门道。各种礼品在当年的走俏以及畅销或者某种产品一直都是长销产品都是有其自己本身的发展规律，既和国际能源紧缺有关，也和目前的政治局势有很多微妙的关系，黄金价格的近年来的一路攀高就很能说明问题。


    这些都是邓磊金的生意经，他老说自己当年因为家里负担重没能上太多的学，心里很后悔，但是在与笔者交谈的过程中，丰富的人生阅历以及多年来礼品行业的锻造和打拼，邓磊金的眼光和胸襟是及其的开阔，这与他是否是中国的犹太人—河南人多少也许有点关系但更重要的是邓磊金在积累了财富的同时目前敢于急流勇退退居二线，当起公司的顾问了。看得出他志在培养家里未来的接班人，邓家新的掌门人已经在公司开始扮演重要的管理人角色，河南杨集镇人的第二代礼品行业的从业者已经顺其自然的从上一辈手中接下了具有使命感的接力棒，未来杨集镇的礼品人将会在全国风起云涌的礼品行业扮演什么样的重要的角色呢?我们将拭目以待！